English
Автор: Айодежи Авосика (Ayodeji Awosika)
Вы стараетесь.
Как и у всех, у вас есть цель в жизни, над которой вы бьетесь.
Вы хотите добиться лучшей формы, заработать больше денег, найти больше клиентов для своего бизнеса, сделать карьеру – список можно продолжать.
Что вы делаете? Вы ставите цель. Ваша цель всегда разумна — заниматься 3 раза в неделю, писать по 500 слов в день, составить бизнес-план на ближайшие 90 дней и найти одного клиента.
Вам говорили: «Путь в тысячу миль начинается с одного шага», и вы стараетесь продвигаться шаг за шагом, но где-то по дороге вы терпите неудачу.
Что это дает? Вы знаете, что если вы просто «сосредоточитесь на этом», вы достигнете своих целей, но вы не можете себя заставить выполнять все это достаточно долго.
А вдруг дело не в том, что вы неспособны идти к разумной цели?
Что если ваши цели слишком доступны и мелки?
Воспользуйтесь Правилом «В 10 раз (10х)».
Пояснение к правилу «В 10 раз (10х)»
Грант Кардон (Grant Cardone), предприниматель и автор книги: «The 10x Rule: The Only Difference Between Success and Failure» (Правило «В 10 раз»: Единственная разница между успехом и неудачей).
Правило звучит так: «Возьмите свою первоначальную цель и умножьте ее на 10. Также приумножьте свои усилия по достижению этой цели в десять раз».
Представляю, что вы думаете …
Это лишь «желаемое за действительное» и болтовня мачо.
Но Правило «10x» — одно из самых практичных пособий, которые вы когда-либо читали.
Вот несколько основных положений Правила «10x»:
- Мелкие цели неинтересны — мелкие цели слишком легко достигать, но так же легко и забросить. От них вы не получите большого удовлетворения после выполнения.
- 10-кратные цели расширяют ваше мышление и поле деятельности — здравый смысл диктует, что стремление к высокому ведет к разочарованию, но это мышление коренится в страхе. Постановка 10-кратныx целей и 10-кратное умножение ваших усилий требует трансформации, а это и есть то, что нам в первую очередь нужно. Чем выше потенциал отдачи, тем менее вероятно, что вы бросите дело, когда станет жестко.
- Не умаляйте свою цель, а прибавьте действий — Что мы делаем с целью, как только спотыкаемся на первой же трудности? Мы снижаем планку. А вместо этого, почему бы не форсировать свои усилия? Если мы честны в таких ситуациях, мы бы заметили, что предел наших возможностей еще далеко вверху.
Почему стремиться к звездам безопаснее, чем стоять на земле
Есть такое высказывание Уоррена Баффета (Warren Buffet), в котором говорится:
«При отливе всегда видно, кто плавает голым.»
Правило «10x» — это не просто упражнение в несбыточном мечтании. Это защита от средних результатов.
Нет ничего плохого в усредненном мышлении, среднем планировании, средней активности … до тех пор, пока все идет гладко. Но как только ситуация летит к чертям, неспособность устанавливать достаточно большие цели вызывает сильные муки.
Только взгляните на эти примеры:
- Большинство американцев значительно недооценивают, сколько денег им понадобится для выхода на пенсию
- Многие живут от зарплаты до зарплаты и не имеют никаких накоплений
- Средняя семья имеет кучу неоплаченных счетов (смогли бы вы снова пережить 2008 год?)
- Большинство бизнесов разваливается, потому что недооценивают, сколько наличности им понадобится, чтобы пережить кризис
- Почти все люди с «революционными идеями» сильно недооценивают, сколько усилий нужно, чтобы воплотить свои идеи.
Жизнь в изобилии не просто приятна, она защищает вас. Общество настаивает, что посредственность нравственна, но, несмотря на всю мораль, посредственность математически и прагматически не годится, потому что все это может быть сметено обстоятельствами.
Вы можете создать 10-кратные цели и волшебным образом их выполнить. Вы можете также приложить 10-кратные усилия. Но как вам это удастся, если даже обычный нормальный уровень вам дается так тяжело?
Масштабные действия = внушительные результаты
В книге Грант рассказывает историю о том, как он вел один бизнес. Он ожидал, что у него будет неплохо получаться. Он не был далек от действительности. Ему потребовалось бы какое-то время, чтобы заработать столько же на своем бизнесе, сколько и на прежней работе. По его подсчетам, он должен был выйти на эту сумму через 6 месяцев. Но оказывается, на самом деле потребовались бы годы, прежде чем он достиг бы того же уровня дохода.
Он пришел в отчаяние и начал искать оправдания, на которые мы все склонны ссылаться, когда дела катятся вниз. «Рынок не был готов к продукту. Времени не хватило. У клиентов не было средств». И тому подобное. Но вместо того, чтобы все бросить, он активизировал свою деятельность.
Вместо того, чтобы делать 5 звонков по продажам, он стал делать 50.
Вместо того, чтобы обновлять рекламу в соцсетях дважды в день, он писал объявления дважды в час.
С ростом компании клиенты начали жаловаться на слишком большое количество его электронных сообщений. Что он сделал? Он решил отправлять сообщения еще чаще. Это оттолкнуло некоторое количество его клиентов, но многие начали уважать его бешеный напор, и его влияние выросло.
У него была все та же бизнес-идея, на том же рынке, с той же целевой аудиторией, но его бизнес взлетел. И единственное, что помогло ему все изменить – это его усилия.
Начинающие писатели часто обращаются ко мне. Они все разочарованы своим прогрессом. Многие даже не написали и 50 постов в блоге. Я качаю головой. Они должны обращаться ко мне после того, как написали 500 постов, если они все еще борются.
Напрашивается вопрос — чем отличается правило «10x» от простого понятия «сильно постараться»?
4 уровня действий
Мы все действуем на одном из 4-х уровней:
- Ничего не делаем — говорит само за себя.
- Отступление — когда мы сталкиваемся с любой формой сопротивления, мы немедленно отступаем. Люди в режиме отступления боятся даже начинать тот путь, где предстоят огромные достижения.
- Нормальный уровень действий — вы ходите на работу и просто делаете достаточно, чтобы вас не уволили.
- Масштабные действия — вы отдаетесь делу полностью, умственно и физически.
Автор поднимает прямой вопрос, который мне нравится. Люди на первых двух уровнях на самом деле не готовы к активным действиям в своей жизни.
Я уже слышал этот аргумент раньше — самопомощь в целом лучше всего работает для людей, которые уже достаточно хорошо приспособлены.
К счастью, большинство из нас соответствует нормальному уровню действий и может продвинуться в категорию «масштабных».
Приведу в пример себя. Я довольно мотивированный человек. Я ежедневно встаю в 5 утра, чтобы писать, занимаюсь фитнесом 3 раза в неделю, написал 2 книги, выступал на конференции TEDx перед аудиторией в 1000+ человек и успешно веду побочный бизнес. Судя по всему, я чего-то добился, и я благодарен за то, насколько далеко я продвинулся… но способен ли я на большее? Абсолютно.
Каким бы мотивированным и продуктивным я ни был, у меня все еще есть ограничивающие убеждения и умственные барьеры, которые мешают мне работать в десять раз упорнее, чтобы достичь в десять раз больше результатов.
В настоящее время я ставлю 10 -кратные цели и сосредотачиваюсь на приложении 10-кратных усилий, т.к. это единственный способ понять, что я из себя представляю. Но это проходит с эмоциональными потерями, верно? Жизнь тяжела. Люди не обязательно имеют время и энергию, чтобы увеличить нагрузку в 10 раз. Как мы справляемся с текущими реалиями и находим способ активизировать нашу игру?
Перестаньте быть маленькой сучкой
В аудио-версии своей книги автор по ходу меняет название одной из глав: «перестань быть маленькой сучкой» вместо — «перестань быть жертвой».
Послушайте, отставим в сторону вопросы религии, политики и секса и давайте на секунду будем честными.
Как общество, мы стали мягкотелыми. Медленно, но верно мы становимся все более беспомощными, зависимыми нытиками.
Могу заявить это объективно — правительство не собирается вас спасать …черт возьми, им вообще на вас наплевать.
Конечно, у меня предвзятое мнение, но это так явно: люди привыкли ожидать, что хорошие вещи случаются сами по себе, и стонут, когда этого не происходит.
Смотрите, я понял. У вас есть реальные обстоятельства. Никто не отрицает этого. Но в конце дня – это по-прежнему ваша жизнь, и вам приходится ее проживать. У вас два пути – действовать или нет. И хотя роль жертвы приносит вам странное удовольствие от мученичества, вы все равно окажетесь там, где быть вовсе не хотите.
Каждый раз, когда мне становится жалко себя, когда я устал или слаб – мне хочется все бросить. Тогда я говорю себе: «перестань быть маленькой сучкой». Я напоминаю себе, что есть выбор: остаться на том же месте или действовать. После этого внутреннего диалога я всегда делаю второе.
Давайте разберем другие темы из этой книги и узнаем, как научиться мыслить и жить в «10-кратном размере».
Необычный и исключительно полезный взгляд на успех
«Получают ли пользу дети, оттого, что смотрят, как их мама с папой проигрывают и все бросают?»
Этот раздел книги потряс меня, как нечто новое, о чем я не слышал ранее.
Автор говорит, что достижение успеха надо рассматривать как этическое понятие.
Большинство из нас рассматривает успех как богатство. Мы пожимаем плечами «ну да, было бы неплохо». Мы считаем, что посвящение себя своей жизни или другим людям – это опция, а не наша обязанность.
Кроме того, мы все склонны вести себя благочестиво и считать себя моральными. Вы считаете себя хорошим человеком, потому что вы не крадете, не совершаете актов насилия и в открытую не обманываете других людей. Но, рассматривая достижение успеха как этическую проблему, не обманываете ли вы себя и других, насколько вы реально выкладываетесь?
Пожалуй.
Если вы имеете обыкновение спешить и погонять своего коня, помните – успех означает гораздо большее, чем богатство и статус. Так что, аргумент «мне плевать на деньги и статус» здесь не прокатит.
Вглядитесь глубже в свою жизнь …даже в то, как вы относитесь к своей семье. Полноценно ли вы присутствуете в ней? Отдаете ли вы ей всего себя? Или вы присутствуете там только физически, а не мыслями, потому что вы поглощены беспокойством или отключаетесь, чтобы заглушить это беспокойство?
Смысл рассматривать успех как этическую проблему не в том, чтобы бичевать себя за отсутствие миллиона в банке. На самом деле, суть в том, чтобы внушить вам осознание, что делать лишь «достаточно» — не повод для гордости.
Вы читаете это наедине. Проведите с собой такой разговор. Считаете ли вы успех своим долгом или вы «компостируете себе мозги»?
Вы знаете ответ …
Усвойте такой подход
Подумайте об этом: «Что может произойти в худшем случае, если вы полностью отдадитесь этому делу?»
Я состязался с 23 другими докладчиками, чтобы выступить на конференции TEDx. Я был членом клуба Toastmasters club менее полугода. У меня не было особых оснований верить, что выберут меня. Но я решил: «А почему бы и нет? Самое плохое, что может случиться – это то, что мне откажут. И все».
Когда я пишу новую книгу, я трачу несколько тысяч долларов, чтобы выпустить ее. Самое худшее, что может случиться? Я теряю несколько тысяч баксов — не миллионы, по большому счету. Плюс, я не могу продавать негативные книги – я знаю оборотную сторону медали.
Я все время делаю такие маленькие ставки на свое будущее. И худший сценарий, как правило, просто ранит мои чувства и ущемляет мое эго. Но мы – эмоциональные существа, и порой страх неудачи или отказа бывает невыносим.
А как у вас? С какими мнимыми призраками вы воюете? Если бы вы пошли ва-банк с этой своей идеей, которая не дает покоя вашей голове, действительно, что самое худшее могло бы случиться?
Вам больше не надо брать кредит в банке, чтобы начать бизнес.
Вам не придется жертвовать семьей, чтобы начать новую карьеру — вы всегда сможете распорядиться свободным временем.
Обычно ведь нет особо сложного ответа на вопрос «Почему бы и нет?» Только страх. Всегда страх.
Вот, что я знаю. Если вы и правда потерпите неудачу, вокруг не будет огромной толпы, чтобы осмеять вас. Никто не обращает на вас столько внимания, сколько вам кажется. Кроме того, люди обладают удивительной способностью быстро оправляться от неудач. Подумайте о тех моментах, когда было плохо – едва ли вы помните о них сейчас.
Я терпел провал сотню раз по разному поводу. Раньше мне было плохо. Но теперь я думаю: «Э-э. Все равно стоило попробовать». И иду дальше.
Я такой же, как вы. Просто я действую, не ожидая, когда буду готов — секрет в том, что вы никогда не бываете реально готовы.
10-кратное качество жизни
Никогда не стараюсь судить. Я не из тех, кто будет делать замечания кому-то за то, как он живет. Моя цель – заставить вас думать самостоятельно и делать наблюдения, которые помогут вам измениться.
Но давайте называть вещи своими именами. Есть такое понятие, как посредственность. Чисто с точки зрения цифр и сравнений – некоторые люди просто находятся посередине. Я по опыту знаю, что стоять в середине очень рискованно и опасно.
По кому больше всего ударяет финансовый кризис? По середняку.
Кто боится потерять здоровье и финансового краха после увольнения с работы? Середняк.
Кто первым попадает под жернова, когда в компании идут сокращения? Менеджмент среднего звена.
По крайней мере, внизу у вас есть поддержка и помощь. Наверху – на 10-кратном уровне – вы постоянно готовы к будущему и всегда принимаете меры, поэтому вы знаете, к чему готовиться, что бы ни сулило вам будущее.
В середине вы наиболее чувствительны, когда почву выбивают у вас из-под ног.
Исключительно с практической точки зрения, похоже, что вашим приоритетом должен быть выход из середины. Вероятно, вы не добьетесь 10-кратной прибыли, но вы можете удесятерить свою креативность, энергию и усилия.
Вы можете в 10 раз поднять свои собственные стандарты.
Ключевая идея правила «10x» такова — Вы даже не приблизились к пределам своих возможностей. Возможно, правило «10x» не является панацеей для вашей жизни, но недооценивать свои возможности – прямой путь в никуда.
Я никогда не смотрел на успех с точки зрения статуса, денег или нечеловеческих усилий. Уровень усилий, которые вы прикладываете, чтобы стать успешным, превращает вас в лучшую версию самого себя.
Стать лучшей версией самого себя просто ради того, чтобы стать лучше.
